都0356章 小企業的坑
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都0356章 小企業的坑
，重回1990
兩個人一頓午飯吃了四百多塊，若是其他創業者看到這樣豐盛，滿是燕鮑翅的創業午飯，怕是會淚流滿面。
都是創業，人和人的差距，有時候比人和狗都大。
若是以投資來看，江曉燕絕對是這個世界上最優秀的投資人，嫁給陸峰，本身就是一件回報率最高的投資。
下午，化妝品商貿城，這裏是全國最大的化妝品商貿城，類似於義烏小商品城，在這裏能夠找到所有品類的化妝品，價格從高到低，全部是批發價。
這種集中批發，集中配貨的思路，在往後的城市建設中發展了重要作用，例如華強北這種地方，並且地方政腐做過非常多的努力，電器城、化妝品城、小商品城、批發零售城，等各式各樣的嘗試。
各種各樣的想法、創意都會優先在這座城市內展開，如果成功，就會把這套模式推向全國，這就是特區的使命。
化妝品城內共有商家五萬七千餘家，從化妝品成品，到化妝品周邊，包括為化妝品配套的東西，例如凝膠、食用色素、蓖麻油、口紅管、造型設計、開模器等等，一大堆！
陸峰看著門口的牌子介紹，心裏已經有些震撼，這簡直是化妝品的華強北啊。
「兄弟，你要化妝品嘛？想要啥牌子的？啥級別的，咱家都有，只要你說，立馬就能做出來！」
旁邊一個二十多歲的小夥子很機靈的介紹道：「我們那有圖紙，你可以挑一下，什麼都能做，今天下單，明天就現貨.........」
「那個人，禁止在門口拉客，不知道嘛？」樓管已經走了過來呵斥著。
「不是拉客，這是我哥跟我嫂子，不好意思啊！」小夥子一手摟著陸峰的肩膀，很是親昵的說道：「哥，人家這不讓站門口說，咱去我攤位........。」
由於櫃臺的位置租金不一樣，客源也不一樣，靠門的位置客流量大，租金也貴，這裏禁止吆喝，禁止拉客，要不然亂成一鍋粥。
陸峰被連拉帶拽的進了一個十幾平米的攤位上，墻面四周掛滿了東西，小夥子翻看幾個本子，上面的東西非常全，從口紅、洗面奶、打底霜、美白乳、隔離霜、假睫毛、假發一應俱全。
陸峰翻看了一下，這應該是十幾家合夥做的，互相拉生意，只要來一個客人，不管要什麼，肯定能把客人留下，底層攤位的常用手法。
「你們這有口紅嘛？」江曉燕問道。
「有，便宜的，五分錢一只，不算底座啊，貴一點的，八毛錢！」小夥子說著話從下面端出來一大盤口紅來。
江曉燕試了幾個直搖頭，問道：「你們是自己開的廠子嘛？進貨嘛？」
「我們有自己的貨源，當然了，你們要是便宜，也可以拿貨過來看一下。」小夥子興致已經降了下來，他感覺的出來，這倆人不像是進貨的，倒像是來找賣家的。
「我們再逛逛！」
「那只怎麼樣？姐，八毛錢的，你配一個兩毛錢的底座，我給你貼一個蘭蔻的標，你出去賣五塊錢，絕對好賣，要的話，我可以給你量少一點，五百支就能拿。」
江曉燕直搖頭，旁邊的幾個商家已經探出頭盯著陸峰倆人了。
放下東西沒走兩步，就有人招呼：「來，進來看一下嘛，什麼都有。」
「買不買進來看一下，我這有尾貨，便宜！」
「尾貨便宜，潤膚霜，五分錢一瓶，全要的話，還能便宜。」
走了不足一百米，各種各樣的招呼，甚至是拉扯，已經讓陸峰一個頭兩個大，反而是江曉燕在這種環境下如魚得水。
試幾個產品，都不太滿意，問了一下，做口紅的是真的多，按照他們的行話來將，口紅是硬銷貨，這裏的每家店基本上都賣口紅，利潤基本上是明價格。
「這些口紅都好便宜啊，我還是第一次知道，口紅是一個價，底座是一個價，包裝另外算錢，就連升降座都分塑料的，銅的，合金的，塑料還分那麼多。」江曉燕皺眉道。
陸峰也是開了眼，各種顔色的口紅看的他眼花繚亂，在這裏，他完全插不上話，還有各種奇奇怪怪的化妝品。
江曉燕一路走一路問，陸峰完全是個跟班的，當江曉燕問一下他的想法，他也只能懵懂的點點頭。
這使得江曉燕心裏有一種說不出的自豪感，原來你也有這麼一面啊，啥也不懂，跟個二傻子似的跟在我屁股後面。
「我們打算生產一些高端點的口紅，你們這要嘛？」江曉燕朝著老板問道。
「高端是多高端啊？目前最好賣的，就是終端市場五塊錢，這個價格大家還是比較接受的，質量好一點，確實賣的快，哪怕利潤薄一點的。」老板問道。
「我們打算做沒那麼乾燥的，就是抹上去不會粘，比較潤一點，他們那些口紅都粘，甚至是油嘴！」江曉燕想了想道：「比如說，批發價格在一兩塊，如果說賣的好，你們做不？」
「光口紅棒就一兩塊錢？」
「對！」
「這個單價就有點高了，加上底座，印標，還有包裝啥的，批發出售價格就去到三塊多，他們拉出去零售，五塊錢就賠錢了。」
「賣個七塊錢，你覺得好賣不？」
「這個真不知道，你可以試一下，主要還是看成品，好用一點的，我們這也有，終端零售價就奔十塊錢了，十塊錢買一根口紅，那都是有錢的小姑娘。」老板笑嘻嘻的說道。
江曉燕跟老板問詢著市場，試著他們這的高端貨，陸峰坐在旁邊的塑料板凳上直打哈欠，可能男人天生就是如此吧。
對面的攤位比較大，看上去有四五十平米，坐著一個年輕的姑娘，穿著短裙，坐在那嗑著瓜子，時不時有幾個年輕男子路過多看幾眼。
「燕子，賣的怎麼樣？」一道乾脆利索的女聲響起。
陸峰總感覺這個聲音很熟悉，朝著發聲的人看去，赫然是那天招聘的那個女人，趙嫣然。
「趙總，今天出貨挺好的，走了兩萬塊的貨。」姑娘顯然被突如其來的檢查嚇了一跳，站起身把手裏的瓜子丟了。
「一天到晚就知道嗑瓜子，你打扮成這樣幹啥？」趙嫣然盯著她直皺眉，呵斥道：「告訴你啊，別瞎勾搭，騷不夠了，再浪就把你送回去。」
「我知道了。」
「把衣服換一下，我去那個櫃臺看看。」趙嫣然說著話準備走，剛掉過頭看了一眼，邁出的步伐停下了，又回過頭盯著江曉燕的背影，接著把目光看向了旁邊的陸峰。
「喲呵，是你們兩口子啊？」趙嫣然像是抓到好玩的東西，看著陸峰道：「你那一萬塊錢的經理，沒跟著來啊？」
「經理自然有經理要忙的，你倒是挺厲害，生產、銷售一手抓。」陸峰說道。
「還行，自己的廠子就得一手抓，經別人手不放心，免得被當冤大頭，我看出來你兩口子有錢，冤大頭就好好當著吧。」趙嫣然得意的笑了笑，仿佛已經看穿一切，說道：「不出兩個月，你能讓那個經理坑慘你。」
江曉燕聽到身後有人說話，回過頭看到是趙嫣然，也是一楞，高興道：「沒想到在這碰見你了啊，好開心啊！」
「有多開心？」
江曉燕被懟的啞口無言，陸峰開口道：「你是吃槍藥了嘛？」
「什麼叫吃槍藥？說話怎麼那麼下流呢？」李嫣然冷著臉呵斥道。
陸峰本來沒覺得這話下流啊，可是一琢磨，好像確實有點下流，整個人說不出的尷尬。
「你不能好好說話，是不是？你忙你的去，別跟我們說話。」陸峰沒好氣道。
「我吧，是看你們太年輕，想跟你們聊一聊，但是你們又一副不買賬的樣子，那就算了，這裏剛開業沒幾年我就入駐了，從當時的一個櫃臺，到自己開廠子，再到現在供貨十幾個櫃臺，不能說是口紅類的一姐，但也絕對是首屈一指的存在。」趙嫣然滿臉傲色。
「那就教教我們唄，我也不是很懂，我男人不太會說話，姐，你別往心裏去，晚上一塊吃個飯，我們也不是說非要生產口紅，搶你生意，只不過初來乍到，希望有個人引路。」江曉燕很是溫柔的說道。
「你跟她廢那些話幹啥..........。」
「你把嘴閉上！」江曉燕朝著陸峰道。
陸峰感覺她確實自信了，都會讓自己閉嘴了，坐在那雙手抱在胸前不說話了。
「哎呀，妹子，你才是個生意人，不像你那個男人，說話跟吃了槍藥似的。」
「我一個大男人，吃誰的槍藥啊？」陸峰很是無語。
「我兩個女人說話，你別吱聲。」
「看你人比較溫柔，是個打交道的人，我忙完那幾個櫃臺，跟你嘮嘮。」趙嫣然眉開眼笑了起來。
「好的好的，我做東。」江曉燕開心了起來，她現在迫切的想要了解一下這裏的一些規則，怎麼能賣貨。
若是能得到趙嫣然這樣老前輩的經驗，那自然會少走很多彎路的。
陸峰也看出了她的心思，但是陸峰更清楚，很多彎路，就是老前輩給指的！
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兩個人一頓午飯吃了四百多塊，若是其他創業者看到這樣豐盛，滿是燕鮑翅的創業午飯，怕是會淚流滿面。
都是創業，人和人的差距，有時候比人和狗都大。
若是以投資來看，江曉燕絕對是這個世界上最優秀的投資人，嫁給陸峰，本身就是一件回報率最高的投資。
下午，化妝品商貿城，這裏是全國最大的化妝品商貿城，類似於義烏小商品城，在這裏能夠找到所有品類的化妝品，價格從高到低，全部是批發價。
這種集中批發，集中配貨的思路，在往後的城市建設中發展了重要作用，例如華強北這種地方，並且地方政腐做過非常多的努力，電器城、化妝品城、小商品城、批發零售城，等各式各樣的嘗試。
各種各樣的想法、創意都會優先在這座城市內展開，如果成功，就會把這套模式推向全國，這就是特區的使命。
化妝品城內共有商家五萬七千餘家，從化妝品成品，到化妝品周邊，包括為化妝品配套的東西，例如凝膠、食用色素、蓖麻油、口紅管、造型設計、開模器等等，一大堆！
陸峰看著門口的牌子介紹，心裏已經有些震撼，這簡直是化妝品的華強北啊。
「兄弟，你要化妝品嘛？想要啥牌子的？啥級別的，咱家都有，只要你說，立馬就能做出來！」
旁邊一個二十多歲的小夥子很機靈的介紹道：「我們那有圖紙，你可以挑一下，什麼都能做，今天下單，明天就現貨.........」
「那個人，禁止在門口拉客，不知道嘛？」樓管已經走了過來呵斥著。
「不是拉客，這是我哥跟我嫂子，不好意思啊！」小夥子一手摟著陸峰的肩膀，很是親昵的說道：「哥，人家這不讓站門口說，咱去我攤位........。」
由於櫃臺的位置租金不一樣，客源也不一樣，靠門的位置客流量大，租金也貴，這裏禁止吆喝，禁止拉客，要不然亂成一鍋粥。
陸峰被連拉帶拽的進了一個十幾平米的攤位上，墻面四周掛滿了東西，小夥子翻看幾個本子，上面的東西非常全，從口紅、洗面奶、打底霜、美白乳、隔離霜、假睫毛、假發一應俱全。
陸峰翻看了一下，這應該是十幾家合夥做的，互相拉生意，只要來一個客人，不管要什麼，肯定能把客人留下，底層攤位的常用手法。
「你們這有口紅嘛？」江曉燕問道。
「有，便宜的，五分錢一只，不算底座啊，貴一點的，八毛錢！」小夥子說著話從下面端出來一大盤口紅來。
江曉燕試了幾個直搖頭，問道：「你們是自己開的廠子嘛？進貨嘛？」
「我們有自己的貨源，當然了，你們要是便宜，也可以拿貨過來看一下。」小夥子興致已經降了下來，他感覺的出來，這倆人不像是進貨的，倒像是來找賣家的。
「我們再逛逛！」
「那只怎麼樣？姐，八毛錢的，你配一個兩毛錢的底座，我給你貼一個蘭蔻的標，你出去賣五塊錢，絕對好賣，要的話，我可以給你量少一點，五百支就能拿。」
江曉燕直搖頭，旁邊的幾個商家已經探出頭盯著陸峰倆人了。
放下東西沒走兩步，就有人招呼：「來，進來看一下嘛，什麼都有。」
「買不買進來看一下，我這有尾貨，便宜！」
「尾貨便宜，潤膚霜，五分錢一瓶，全要的話，還能便宜。」
走了不足一百米，各種各樣的招呼，甚至是拉扯，已經讓陸峰一個頭兩個大，反而是江曉燕在這種環境下如魚得水。
試幾個產品，都不太滿意，問了一下，做口紅的是真的多，按照他們的行話來將，口紅是硬銷貨，這裏的每家店基本上都賣口紅，利潤基本上是明價格。
「這些口紅都好便宜啊，我還是第一次知道，口紅是一個價，底座是一個價，包裝另外算錢，就連升降座都分塑料的，銅的，合金的，塑料還分那麼多。」江曉燕皺眉道。
陸峰也是開了眼，各種顔色的口紅看的他眼花繚亂，在這裏，他完全插不上話，還有各種奇奇怪怪的化妝品。
江曉燕一路走一路問，陸峰完全是個跟班的，當江曉燕問一下他的想法，他也只能懵懂的點點頭。
這使得江曉燕心裏有一種說不出的自豪感，原來你也有這麼一面啊，啥也不懂，跟個二傻子似的跟在我屁股後面。
「我們打算生產一些高端點的口紅，你們這要嘛？」江曉燕朝著老板問道。
「高端是多高端啊？目前最好賣的，就是終端市場五塊錢，這個價格大家還是比較接受的，質量好一點，確實賣的快，哪怕利潤薄一點的。」老板問道。
「我們打算做沒那麼乾燥的，就是抹上去不會粘，比較潤一點，他們那些口紅都粘，甚至是油嘴！」江曉燕想了想道：「比如說，批發價格在一兩塊，如果說賣的好，你們做不？」
「光口紅棒就一兩塊錢？」
「對！」
「這個單價就有點高了，加上底座，印標，還有包裝啥的，批發出售價格就去到三塊多，他們拉出去零售，五塊錢就賠錢了。」
「賣個七塊錢，你覺得好賣不？」
「這個真不知道，你可以試一下，主要還是看成品，好用一點的，我們這也有，終端零售價就奔十塊錢了，十塊錢買一根口紅，那都是有錢的小姑娘。」老板笑嘻嘻的說道。
江曉燕跟老板問詢著市場，試著他們這的高端貨，陸峰坐在旁邊的塑料板凳上直打哈欠，可能男人天生就是如此吧。
對面的攤位比較大，看上去有四五十平米，坐著一個年輕的姑娘，穿著短裙，坐在那嗑著瓜子，時不時有幾個年輕男子路過多看幾眼。
「燕子，賣的怎麼樣？」一道乾脆利索的女聲響起。
陸峰總感覺這個聲音很熟悉，朝著發聲的人看去，赫然是那天招聘的那個女人，趙嫣然。
「趙總，今天出貨挺好的，走了兩萬塊的貨。」姑娘顯然被突如其來的檢查嚇了一跳，站起身把手裏的瓜子丟了。
「一天到晚就知道嗑瓜子，你打扮成這樣幹啥？」趙嫣然盯著她直皺眉，呵斥道：「告訴你啊，別瞎勾搭，騷不夠了，再浪就把你送回去。」
「我知道了。」
「把衣服換一下，我去那個櫃臺看看。」趙嫣然說著話準備走，剛掉過頭看了一眼，邁出的步伐停下了，又回過頭盯著江曉燕的背影，接著把目光看向了旁邊的陸峰。
「喲呵，是你們兩口子啊？」趙嫣然像是抓到好玩的東西，看著陸峰道：「你那一萬塊錢的經理，沒跟著來啊？」
「經理自然有經理要忙的，你倒是挺厲害，生產、銷售一手抓。」陸峰說道。
「還行，自己的廠子就得一手抓，經別人手不放心，免得被當冤大頭，我看出來你兩口子有錢，冤大頭就好好當著吧。」趙嫣然得意的笑了笑，仿佛已經看穿一切，說道：「不出兩個月，你能讓那個經理坑慘你。」
江曉燕聽到身後有人說話，回過頭看到是趙嫣然，也是一楞，高興道：「沒想到在這碰見你了啊，好開心啊！」
「有多開心？」
江曉燕被懟的啞口無言，陸峰開口道：「你是吃槍藥了嘛？」
「什麼叫吃槍藥？說話怎麼那麼下流呢？」李嫣然冷著臉呵斥道。
陸峰本來沒覺得這話下流啊，可是一琢磨，好像確實有點下流，整個人說不出的尷尬。
「你不能好好說話，是不是？你忙你的去，別跟我們說話。」陸峰沒好氣道。
「我吧，是看你們太年輕，想跟你們聊一聊，但是你們又一副不買賬的樣子，那就算了，這裏剛開業沒幾年我就入駐了，從當時的一個櫃臺，到自己開廠子，再到現在供貨十幾個櫃臺，不能說是口紅類的一姐，但也絕對是首屈一指的存在。」趙嫣然滿臉傲色。
「那就教教我們唄，我也不是很懂，我男人不太會說話，姐，你別往心裏去，晚上一塊吃個飯，我們也不是說非要生產口紅，搶你生意，只不過初來乍到，希望有個人引路。」江曉燕很是溫柔的說道。
「你跟她廢那些話幹啥..........。」
「你把嘴閉上！」江曉燕朝著陸峰道。
陸峰感覺她確實自信了，都會讓自己閉嘴了，坐在那雙手抱在胸前不說話了。
「哎呀，妹子，你才是個生意人，不像你那個男人，說話跟吃了槍藥似的。」
「我一個大男人，吃誰的槍藥啊？」陸峰很是無語。
「我兩個女人說話，你別吱聲。」
「看你人比較溫柔，是個打交道的人，我忙完那幾個櫃臺，跟你嘮嘮。」趙嫣然眉開眼笑了起來。
「好的好的，我做東。」江曉燕開心了起來，她現在迫切的想要了解一下這裏的一些規則，怎麼能賣貨。
若是能得到趙嫣然這樣老前輩的經驗，那自然會少走很多彎路的。
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